| О себе Меня зовут Роман. Мне 29 лет. в 2014 году поступил в Государственный университет морского и речного флота им. адмирала С. О. Макарова на специальность "Антикризисное и стратегическое управление бизнесом". В 2016 году перевелся в Международный Банковский Институт на направление "Управление и развитие крупного бизнеса". Свою профессиональную деятельность начал во время работы в первом ВУЗе. Помимо основной профессиональной деятельности занимаюсь фотографией и шахматами. Шахматами занимаюсь профессионально больше двадцати лет. Являюсь кандидатом в мастера спорта, участвую в международных турнирах и стабильно участвую в Кубке России по классическим шахматам. Ранее занимался репетиторством про следующим предметам: русский, биология, обществоведение, право, финансы. Готовил к сдаче ОГЭ, ЕГЭ и к поступлению в ВУЗ. Занимаюсь изучением итальянского языка. От нового места работы хочу получить возможность самореализации, свободу принятия решений и реализации профессионально-творческих задач, возможность проявить инициативу. Мои ценности как сотрудника - честность, открытость, инициативность, креативность. |
Опыт работы, проектные кейсы помимо постоянных мест работы
Директор по продажам площадки по продаже элитной недвижимости за рубежом от агентства недвижимости "Петербургский Дом Недвижимости"
Создал и возглавил коммерческую систему продаж и маркетинга региона, обеспечив рост выручки на 46 % и прибыли на 33 %.
Разработал и реализовал стратегию масштабирования продаж во всех каналах — B2B, B2C и партнёрском сегменте. Оптимизировал структуру отдела, внедрил KPI-модель, сквозную аналитику и цифровые инструменты (CRM, Power BI, AI-прогнозирование). Объединил маркетинг и продажи в единую экосистему, что позволило снизить затраты и повысить эффективность команды на 35 %.
Руководитель департамента продаж и развития ООО "Арамильский завод передовых технологий"
Разработал и реализовал стратегию развития и продвижения бренда, усилив взаимодействие с клиентами и повысив узнаваемость компании.
▸ Результат: рост количества входящих заявок и увеличение выручки на 26 %.
Вывел продукты предприятия на федеральный уровень, выстроив партнёрскую сеть и стратегию PR-продвижения.
▸ Результат: рост востребованности продукции по России на 41 %.
Оптимизировал маркетинговую воронку и процессы привлечения клиентов.
▸ Результат: снижение стоимости лида до ниже среднерыночных показателей без потери качества трафика и конверсии.
Разработал систему аналитики эффективности каналов и бюджетного планирования.
▸ Результат: рост количества входящих заявок и увеличение выручки на 26 %.
Вывел продукты предприятия на федеральный уровень, выстроив партнёрскую сеть и стратегию PR-продвижения.
▸ Результат: рост востребованности продукции по России на 41 %.
Оптимизировал маркетинговую воронку и процессы привлечения клиентов.
▸ Результат: снижение стоимости лида до ниже среднерыночных показателей без потери качества трафика и конверсии.
Разработал систему аналитики эффективности каналов и бюджетного планирования.
▸ Результат: повышение ROMI на +34 %, сокращение неэффективных расходов на рекламу на 22 %.
Директор по продажам сервиса по поиску работы Aba - Ava
- Построил ядро бизнес-процессов продаж и маркетинга, что позволило оптимизировать рекламные затраты и повысить рентабельность каналов привлечения.
- ▸ Результат: сокращение маркетингового бюджета на 28 % без потери объёмов трафика и лидогенерации.
- Организовал эффективную структуру коммерческих процессов, обеспечив прозрачность и управляемость всех стадий воронки.
- ▸ Результат: проект начал приносить прибыль уже на стадии MVP, что снизило инвестиционную нагрузку на 35 %.
- Разработал и внедрил маркетинговую стратегию привлечения клиентов, объединив digital, контент и партнёрские каналы.
- ▸ Результат: обеспечен постоянный поток лидов, достигнута самоокупаемость через 6 месяцев после запуска.
- Создал систему мониторинга KPI и аналитики продаж, внедрил отчётность и контроль ROI по каждому каналу.
- ▸ Результат: точность прогнозирования выручки выросла до ±5 %, а ROMI увеличился на 41 %.
Директор по развитию международного сервиса поиска работы "ALLSET"
Данный сервис является стартапом. Верно принятые стратегические решения позволили выйти сервису на рынки стран СНГ: Казахстан, Таджикистан, Узбекистан, Армения, и многие другие. При развитии сервиса взаимодействовал с многими медийными лицами для заключения контрактов на представление сервиса в других странах.
Директор коммерческой службы стартапа "Мувейно"
Вывел технологический стартап на рынок России и обеспечил его становление в категории «мобильные телевизоры».
Запустил проект в январе 2025 года, превратив неизвестную технологическую новинку в лидера продаж в своём сегменте уже в течение первого года.
Построил систему маркетинга и продаж с нуля: стратегия позиционирования, воронка привлечения, работа с PR и digital-каналами.
Сформировал сеть ключевых партнёрств с дистрибьюторами и технологическими компаниями, что стало стратегической основой масштабирования бизнеса и роста бренда до федерального уровня.
Мои достижения
-
Система аналитикиВнедрил сквозную систему аналитики продаж (CRM + Power BI), объединив маркетинг и финансы в единую воронку.
Настроил автоматизированную отчётность и прогнозирование, что повысило точность планирования выручки до ±5 % и эффективность вложений на 37 %.
-
МаркетингЗа счет правильно выстроенной маркетинговой стратегии вывел площадки с которыми работал (ABA - AVA, ALLSET) на международный уровень в течении одного года -
Бизнес аналитикаВыстраивал ядро системы бизнес процессов в компаниях, таким образом, что бы у компаний не было преград к резкому скачку роста и никакие внешние факторы не мешали компании развиваться. -
Развитие бренда продуктаСоздавал с нуля бренды компаний (АЗПТ, ALLSET) за счет которого увеличивалась лояльность к компании клиентjd -
Развитие продуктовРазвивал бренды и продукты на международный уровень с помощью верного выбора использования инструментов маркетинга и продуманной стратегии развития
продукта -
ПродажиУвеличивал продажи, строил структуру и систему отдела продаж с нуля, а так же систему продуктов, которую развивал на стадии MVP, что помогало увеличивать прибыль компании (проекта) до 60% в первые пол года ее развития - Система маркетинга в компанииМаркетинг в первую очередь это система. В каждом проекте с нуля строил систему маркетинга. Если что и работает как часы - так это качественная и надежная система. Начиная от сбора команды, заканчивая самыми важными метриками
Образование
ТГУ имени Державина
Факультативные курсы по римскому праву и экономике предприятия
Государственный университет морского и речного флота им. адмирала С. О. Макарова
Антикризисное и стратегическое управление бизнесом.
Международный Банковский Институт
Управление и развитие крупного бизнеса.
Что для меня важно в работе или проекте?
- Автономность. Возможность реализовывать свои решения и нести за них ответственность.
- Самостоятельный выбор поиска путей решения рабочей задачи, проблемы и возможность конвертировать свою экспертность в деньги для компании.
- Крутая и слаженная команда профессионалов своего дела.
- HR бренд компании и корпоративная культура.
- Четкое выполнение договоренностей.
Профессиональные навыки
- Стратегия и аналитика.
Гибкое стратегическое управление продажами
— Формирование и адаптация динамичных стратегий продаж с использованием AI-прогнозирования (спрос, сезонность, маржинальность, «что если»-сценарии).
Data-Driven управление прибылью
— Принятие решений на основе данных из CRM, ERP и BI-систем; построение моделей предсказания LTV и вероятности закрытия сделки.
ROI-оптимизация в реальном времени
— Автоматическая переброска бюджета между каналами продаж, фокус на прибыльных сегментах и контроль CAC/LTV.
Работа с Big Data и аналитикой поведения клиентов
— Визуализация метрик через Power BI/Tableau, когортный анализ, A/B-тестирование офферов и сценариев взаимодействия.
Управление продажами и рост бизнесаСистемное масштабирование продаж
— Построение региональных и федеральных сетей продаж, формирование KPI-моделей, управление филиалами и дистрибьюторами.
Customer Success & Retention
— Разработка стратегий удержания и апсейла, создание программ лояльности и персонализированных предложений.
Партнёрские и корпоративные продажи (B2B/B2G)
— Управление сложными циклами сделок, тендерами, госзакупками и кросс-отраслевыми проектами.
Коммерческая эффективность
— Рост выручки за счёт оптимизации структуры отдела продаж, снижения цикла сделки и внедрения систем прогнозирования спроса.
Управление командой и лидерствоСоздание и развитие высокоэффективных команд
— Подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам, формирование кадрового резерва и культуры результатов.
Мотивационные экосистемы
— Внедрение KPI-систем, бонусных матриц и геймификации для повышения вовлечённости и удержания сотрудников.
Agile-трансформация коммерческих процессов
— Управление командами через спринты, daily-сессии и KPI-борды; быстрая реакция на изменения рынка.
Кризисное управление
— Разработка антикризисных сценариев продаж, переориентация фокуса на прибыльные сегменты, сохранение маржинальности в период падения спроса.
Технологии и цифровизация продажSalesTech-инфраструктура
— Интеграция CRM, CDP и BI-платформ в единую систему управления продажами.
Автоматизация воронки
— Внедрение чат-ботов, триггерных воронок, цифровых инструментов контроля конверсии на каждом этапе сделки.
Predictive Sales Analytics
— Прогноз оттока клиентов и планирование продаж за 30 дней до события с помощью машинного обучения.
Power BI и сквозная аналитика
— Отчётность в реальном времени: LTV, ROMI, ARPU, конверсия, производительность команды.
Бизнес-мышление и управленческая экспертизаФинансовая осведомлённость
— Управление P&L, расчёт unit-экономики, ROMI, EBITDA и cash-flow коммерческого блока.
Экосистемное развитие бизнеса
— Создание партнёрств и кобрендингов, расширение каналов продаж через стратегические альянсы.
Ориентация на устойчивый рост
— Оптимизация процессов без увеличения штата, внедрение принципов операционной эффективности.
Экспериментальное мышление- — Тестирование гипотез продаж и новых каналов: пилотирование до 10 % бюджета на инновационные подходы (AI-воронки, нейроанализ коммуникаций).
roman.kachestvo@mail.ru
