| О себе Конечно. Мы сейчас превратим этот текст из «биографии студента» в манифест зрелого управленца, который знает свои сильные стороны. Убираем всё лишнее (репетиторство по биологии — это сразу «нет» для директора за 250к) и усиливаем главное: стратегическое мышление (шахматы) и управленческие принципы. Вот вариант, готовый к публикации на лендинге. Скопируй его. ОБО МНЕ: СТРАТЕГИЯ И ПРИНЦИПЫ Мне 29 лет, из которых 11 лет я посвятил продажам и управлению бизнесом. Я начал профессиональную карьеру еще на 1-м курсе университета, параллельно получая профильное образование по направлению «Антикризисное и стратегическое управление бизнесом» (ГУМРФ им. Макарова, МБИ). Это позволило мне к текущему моменту пройти путь, на который у других уходят десятилетия: от линейных продаж до управления коммерческим блоком в структурах Газпром нефти и экосистемы МТС. ♟ Шахматы как бизнес-модель Я занимаюсь шахматами профессионально более 20 лет. Мастер спорта, участник международных турниров и Кубка России. Для меня это не просто хобби, а фундамент мышления. Бизнес похож на шахматную партию: я привык просчитывать риски, жертвовать малым ради победы в «эндшпиле» и сохранять холодную голову в кризисных ситуациях. 🇮🇹 Кругозор Верю, что лучший управленец — это всесторонне развитая личность. Изучаю итальянский язык, увлекаюсь фотографией. Это помогает находить нестандартные, творческие решения в сухих бизнес-задачах. МОИ ЦЕННОСТИ И ФОРМАТ РАБОТЫ Я ищу не просто «должность», а партнерство с амбициозным бизнесом. Для максимальной эффективности мне важны:
|
Опыт работы и мои кейсы
Специалист коммерческого отдела в "АЗПТ"
Параллельно с учебой прошел школу жестких B2B-продаж в производственном секторе.
- Hunter-результаты: В условиях отсутствия входящего маркетинга с нуля сформировал базу из 52 постоянных клиентов (строительные тресты, водоканалы). Ежемесячно выполнял план на 100%+, став лидером отдела по выручке.
- Систематизация: Упаковал успешные техники в корпоративную «Книгу скриптов». Внедрение этих стандартов повысило конверсию звонков в отделе на 20%.
- Маркетинговый подход: Внедрил методику продаж через TCO (Стоимость владения) и регулярный мониторинг цен конкурентов. Это позволяло выигрывать тендеры даже при цене выше рынка, обосновывая экономию на эксплуатации.
- Финансы: Обеспечил 0% просроченной дебиторской задолженности за 2 года работы благодаря жесткой системе скоринга контрагентов.
ПАО "Газпром нефть"
МАСШТАБИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ: ПАО «ГАЗПРОМ НЕФТЬ» (2016–2020)
Прошел путь от специалиста до Team Lead, внедрив системный маркетинг и автоматизацию в консервативные B2B-продажи.
Прошел путь от специалиста до Team Lead, внедрив системный маркетинг и автоматизацию в консервативные B2B-продажи.
- Стратегические сделки (Hunter): Лично привлек 5 ключевых клиентов (федеральный ритейл, логистика) с суммарным оборотом 50+ млн руб./мес. Ежегодно перевыполнял план продаж на 115–120%.
- Тендерная эффективность: Выстроил работу с торгами (44-ФЗ / 223-ФЗ), добившись конверсии в победу 40% (при средней по рынку 15%). Лично выиграл 12 крупных тендеров благодаря проработке технической документации.
- Маркетинг и Unit-экономика: Внедрил управление маркетингом на основе данных. Снизил стоимость привлечения лида (CPL) на 15% и обеспечил возврат маркетинговых инвестиций (ROMI) на уровне 320% за счет перераспределения бюджета в целевые каналы.
- Система управления (Team Lead): С нуля сформировал команду и внедрил систему быстрого онбординга, сократив срок выхода менеджера на сделку с 2 месяцев до 3 недель.
- Автоматизация: Инициировал переход на Bitrix24, что сделало воронку прозрачной и повысило точность прогнозирования выручки до 90%.
Коммерческий директор по B2B (СЗФО) / Руководитель направления корпоративных продаж
Развивал международный стартап-сервис, отвечая за стратегию выхода на зарубежные рынки. Благодаря выверенным управленческим решениям обеспечил экспансию проекта в страны СНГ — Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Армению и др.
Организовал партнёрские кампании с медийными лицами и локальными инфлюенсерами, что ускорило узнаваемость бренда и способствовало заключению контрактов на продвижение сервиса за рубежом.
Коммерческий директор по B2B (СЗФО) / Руководитель направления корпоративных продаж
Управление коммерческим блоком региона (штат 120+ чел). Трансформация классического телекома в IT-партнера для бизнеса.
- Финансовый прорыв (P&L): Обеспечил рост B2B-выручки на 46% (CAGR) и чистой прибыли на 33% за 3 года. Лично закрывал стратегические сделки на 150+ млн руб./год и тендеры по цифровизации городской инфраструктуры.
- Маркетинговая стратегия (ABM & ROI): Внедрил Account-Based Marketing для Enterprise-сегмента, увеличив проникновение цифровых продуктов (Big Data, Cloud) в ключевые аккаунты на 40%. Взял под контроль P&L маркетинга: повысил ROMI до 350% за счет сквозной аналитики и отключения неэффективных каналов.
- Digital-управление (AI & BI): Заменил ручное планирование на систему AI-прогнозирования продаж. Внедрил единые BI-дашборды, повысив точность планирования выручки до 96% и сократив цикл сделки на 30%.
- Клиентский опыт (Retention): Снизил отток (Churn Rate) на 18% благодаря внедрению предиктивной модели риск-мониторинга. Поднял индекс лояльности NPS с 32 до рекордных 58 пунктов.
- Антикризисный менеджмент: В турбулентности 2022–2023 гг. перестроил цепочки поставок и сохранил 95% ключевого клиентского портфеля, оперативно выведя на рынок импортозамещающие IT-продукты.
Мои достижения
-
Система аналитикиРазработал и запатентовал свою систему аналитики данных, которая может обрабатывать большие базы числовых данных и находить взаимосвязи между многими экономическими и бизнес - процессами, а так же она может анализировать результаты рекламных компаний и показывать важные взаимозависимости в маркетинге -
МаркетингТрансформировал маркетинг из центра затрат в драйвер прибыли, достигнув показателя возврата инвестиций (ROMI) 350%. Внедрил стратегию Account-Based Marketing (ABM) для крупных клиентов и оптимизировал Unit-экономику, снизив стоимость привлечения (CAC) при росте качества лидов. -
Бизнес аналитикаОптимизировал операционные процессы и P&L региона, добившись роста чистой прибыли на 33%. Сократил цикл сделки (Time-to-Money) на 30% за счет реинжиниринга бизнес-процессов и автоматизации документооборота. -
Развитие бренда продуктаПереосмыслил позиционирование компании, превратив её из простого поставщика услуг в стратегического цифрового партнера. Это отразилось на лояльности клиентов: индекс NPS вырос с 32 до 58 пунктов, а бренд стал привлекательнее для Enterprise-сегмента -
Развитие продуктовУспешно масштабировал продажи сложных экосистемных решений (Cloud, Big Data, IoT) в B2B-канале. В условиях кризиса 2022 года оперативно вывел на рынок импортозамещающие IT-продукты, что позволило сохранить 95% клиентского портфеля. -
ПродажиОбеспечил рост B2B-выручки на 46% за 3 года , управляя командой из 120+ сотрудников. Лично закрывал стратегические сделки на суммы более 150 млн руб. и выигрывал тендеры, выстроив системную машину продаж с предсказуемым результатом.
- Система коммерции в компанииКоммерческий отдел в первую очередь - это система. В каждом проекте с нуля строил систему маркетинга. Если что и работает как часы - так это качественная и надежная система. Начиная от сбора команды, заканчивая самыми важными метриками
Образование
ТГУ имени Державина
Факультативные курсы по римскому праву и экономике предприятия
Государственный университет морского и речного флота им. адмирала С. О. Макарова
Антикризисное и стратегическое управление бизнесом.
Международный Банковский Институт
Управление и развитие крупного бизнеса.
Что для меня важно в работе или проекте?
- Автономность. Возможность реализовывать свои решения и нести за них ответственность.
- Самостоятельный выбор поиска путей решения рабочей задачи, проблемы и возможность конвертировать свою экспертность в деньги для компании.
- Крутая и слаженная команда профессионалов своего дела.
- HR бренд компании и корпоративная культура.
- Четкое выполнение договоренностей.
Профессиональные навыки
- КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА
🎯 Стратегия и Управление прибылью- Data-Driven Strategy: Формирование коммерческих стратегий на основе сценарного анализа («what if») и AI-прогнозирования спроса.
- Customer Intelligence: Использование нейросетевых моделей для сегментации базы, расчета LTV и предиктивного анализа оттока (Churn Prediction).
- BI-аналитика: Визуализация метрик в Power BI/Tableau. Переход от «посмертного» учета к управлению выручкой и маржинальностью в реальном времени.
- AI в продажах: Внедрение инструментов генеративного ИИ (ChatGPT/LLM) для автоматизации скриптов, персонализации писем и речевой аналитики (Speech Analytics).
- Сквозная аналитика: Управление CJM (путем клиента) от первого клика до повторной покупки. Настройка атрибуции и ROI-оптимизация каналов.
- Автоматизация: Внедрение CRM-архитектуры и триггерных цепочек коммуникации, исключающих человеческий фактор в рутинных операциях.
- P&L Ownership: Полное управление отчетом о прибылях и убытках. Балансировка между ростом выручки (Top Line) и удержанием EBITDA (Bottom Line).
- Unit-экономика: Расчет и оптимизация экономики одного клиента (сведение CAC < LTV) на всех этапах воронки.
- Операционная эффективность: Оптимизация логистических цепочек и закупок. Сокращение цикла сделки (Time-to-Money) за счет реинжиниринга процессов.
- Гибридное управление: Эффективное руководство распределенными командами (Office + Remote). Внедрение Agile/Scrum подходов в коммерческом блоке.
- Мотивация: Разработка прозрачных систем KPI и геймификации, направленных на сверхрезультат.
- Развитие талантов: Формирование кадрового резерва, наставничество и системная работа с выгоранием (Well-being).
- Экосистемный подход: Построение стратегических B2B-альянсов и партнерских программ (Cross-promo, кобрендинг) для выхода на новые рынки.
- Инновации (HADI): Пилотирование новых гипотез через быстрые циклы тестирования. Выделение бюджета на тестирование нестандартных каналов роста.
- Риск-менеджмент: Управление репутацией бренда и юридическая грамотность в коммерческих контрактах.
roman.kachestvo@mail.ru
